Cómo poner Larga Estancia en tu Hotel con Airbnb

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La mayoría de los hoteleros siguen mirando Airbnb como “otra plataforma más” o como un lugar donde solo se mueven pisos turísticos. Y sinceramente, entiendo por qué: durante años Airbnb era eso.
Pero eso ya no es así. Y si tienes un hotel y no estás entrando en Airbnb con foco en las estancias largas, estás dejando dinero encima de la mesa.

No es teoría. Lo he visto yo mismo y lo muestra la plataforma cada día:
Airbnb quiere hoteles. Quiere inventario profesional.
Y quiere captar estancias largas.

Y ahora mismo, la competencia es ridículamente baja comparada con el volumen brutal de clientes buscando 28+ noches, te cuento a partir del minuto 15:30 en este vídeo de Youtube qué hoteles ya están haciendo negocio con ello en Madrid, Málaga, Mallorca y Miami:

Por qué defiendo que un hotel debe entrar YA en las estancias largas de Airbnb

En los hoteles hay un patrón que se repite:
Temporada alta ⇒ todo lleno
Temporada baja ⇒ agujeros, huecos, caída de ingresos y más gasto operativo por reserva

La mayoría intenta rellenar con Booking, con OTAs, con ofertas…
Pero la larga estancia de Airbnb trabaja justo donde el hotel sufre.

Lo digo por experiencia: en Airbnb una estancia larga es una mina de oro por tres motivos:

1. No hay huecos entre reservas.
   Una habitación ocupada 30 días seguidos es un mes estable y limpio en tu flujo de caja.
2. Menos trabajo, menos desgaste, menos costes.
   Un huésped mensual requiere una fracción de trabajo comparado con 30 huéspedes de una noche.
3. Es un cliente mucho más rentable y mucho más agradecido.
   En mi experiencia, teletrabajadores y nómadas digitales son de los perfiles más respetuosos y estables.

Y, desde mi punto de vista, lo más importante:

👉 La demanda de estancias largas está creciendo más rápido que la oferta
y casi ningún hotel está aprovechándolo bien.

El tipo de cliente al que tu Hotel se está perdiendo y que está en Airbnb

Yo he recibido muchos huéspedes de larga estancia, y te resumo el patrón:
No son turistas. No vienen a la playa. No quieren una experiencia vacacional.

Son personas con un propósito claro:

• Teletrabajadores que se mueven un mes a otra ciudad
• Trabajadores por proyecto que necesitan base estable
• Nómadas digitales con poder adquisitivo
• Estudiantes de posgrado o prácticas
• Extranjeros que “testean” ciudad antes de mudarse

Y aquí viene mi opinión “sin filtros”:

Son los mejores clientes que puede tener un hotel en temporada baja.

Son gente tranquila.
No están todo el día entrando y saliendo.
No te pegan sustos.
No buscan el “todo incluido”, ni la piscina, ni el buffet.
Quieren estabilidad, silencio, wifi real y un espacio cómodo donde poder trabajar o vivir.

Si yo tuviera un hotel, tendría siempre un bloque de habitaciones preparado para captar a este perfil.

Cómo debe ser tu anuncio de Hotel para captar larga estancia Airbnb en hotel según mi experiencia

Aquí voy muy directo:
El anuncio debe hablarle a él, no a todos.

Y cuando hablo de “él”, hablo de tu cliente ideal: el teletrabajador o nómada que busca 30 días.

1. El título de tu Hotel en Airbnb debe gritar claramente: “ESTO ES PARA TI”

Nada de “Habitación doble estándar”.
Nada de “Hotel céntrico en Madrid”.

El título debe ir a cuchillo:

• “Habitación con escritorio + wifi rápido · Larga estancia · Hotel centro”
• “Ideal teletrabajo · Hotel con descuento mensual · 28+ noches”
• “Hotel para nómadas digitales · Escritorio + limpieza semanal”

No adorno. No poesía.
Claros, directos y rentables.

2. La descripción de tu Hotel en Airbnb debe demostrar que entiendes sus necesidades

Aquí es donde muchos fallan.

El teletrabajador quiere tres cosas:

• Wifi real, rápido y estable
• Un buen escritorio y una silla cómoda
• Un entorno tranquilo para trabajar y descansar

Y te digo algo muy importante:

Si no lo escribes, Airbnb no lo interpreta.
Y si Airbnb no lo interpreta, no te muestra a quienes buscan eso.

Yo siempre recomiendo incluir:

• Velocidad del wifi
• Tamaño del escritorio
• Tipo de silla
• Políticas de limpieza para largas estancias
• Si hay lavandería o servicio por encargo
• Si pueden recibir paquetes
• Disponibilidad de check-in autónomo

Así diferenciarás tu anuncio del 90% de hoteles que solo copian la descripción de Booking.

3. Las fotos de tu Hotel en Airbnb deben ser “modo larga estancia”, no “modo turista”

Esto es una opinión muy personal, pero para mí es clave:

La foto más importante es la del escritorio.
Mucho más que la cama.
Mucho más que la recepción.

Yo, si fuera un hotelero, pondría de portada:
La habitación + el escritorio, limpia, luminosa y bien presentada.

Y después incluiría:

• Zona de trabajo
• Rincón de café/nevera/microondas (si lo tienes)
• Baño impecable
• Armario amplio
• Servicios del hotel aplicables a larga estancia
• Distancias reales (metro, hospital, zona business)

Con esto ya estás en otro nivel respecto a tu competencia.

4. Usa los descuentos de Airbnb para tu Hotel a tu favor para disparar las estancias largas

Airbnb permite aplicar descuentos automáticos a partir de:

• 7 noches
• 28 noches

Y mi opinión clara sobre esto es:

👉 No uses el descuento de 28 noches para competir por precio,
úsalo como disparador psicológico.

Un 15–25 % suele funcionar muy bien.
Pero la clave es que el cliente vea:

“Si me quedo el mes entero, ahorro mucho”.

Eso aumenta conversiones y reduce dudas.

5. Estrategia de calendario según lo que yo he visto que funciona

Yo siempre recomiendo estrategia híbrida pero esto es muy reduccionista, pásate por mi canal de Youtube de Álvaro Rodrigo Airbnb para ampliar toda esta información:

• Temporada alta = noches sueltas, máximo beneficio
• Temporada baja = mínimo 28 días y descuentos activados
• Entre largas estancias = desbloquear huecos para 2–5 noches

Así conviertes un negocio estacional
en un negocio estable.

Qué están haciendo ya otros hoteles en Airbnb y por qué no deberías esperar

He revisado Madrid, Málaga, Mallorca, Miami…
Y te lo digo muy claro:

Hay huecos enormes en el mercado.
Poca competencia real.
Y hoteles gigantes ya han empezado a entrar.

NH, Vincci, hoteles boutique, hostales profesionales…
Todos moviéndose a Airbnb mientras otros siguen dormidos.

Mi opinión:
El que entre ahora tendrá ventaja durante años.
Airbnb está abriendo la categoría de hoteles, pero todavía es un océano casi vacío.

Es exactamente el punto del mercado donde más dinero se hace.

Mi conclusión personal de estar en Airbnb si yo fuera un director de Hotel con una visión estratégica del mercado

Si yo fuera director de un hotel, esto es lo que haría mañana:

1. Publicar 3–5 habitaciones en Airbnb solo para larga estancia.
2. Título directo para teletrabajadores.
3. Fotos centradas 100 % en espacio de trabajo.
4. Descuento 28+ competitivo y calculado con sentido.
5. Mensajes automáticos y check-in autónomo.
6. Revisar competencia cada 6–8 semanas.

Y te lo digo muy claro:

Airbnb va a convertirse en una de las principales fuentes de clientes para hoteles en los próximos años.
Y la larga estancia será su segmento estrella.

El hotelero que entre primero ganará más.
El que espere, pagará la curva de aprendizaje más tarde.

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