Consigue estancias largas en tu hotel con Airbnb. Tu nuevo canal de ingresos para tu negocio

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Por qué las estancias largas son una mina para los hoteles

Uno de los principales problemas de los alojamientos turísticos son los huecos entre reservas.
Días sueltos sin ocupar, temporadas bajas con poca demanda o estancias de solo una noche que desgastan el equipo.

Con las estancias largas (más de 28 días) puedes eliminar ese problema:

• Evitas espacios vacíos.
• Reduces tareas operativas.
• Obtienes ingresos más predecibles.
• Aumentas la rentabilidad total del hotel.

Además, el perfil del huésped que busca largas estancias en Airbnb está creciendo: nómadas digitales, teletrabajadores y personas en estancias temporales por trabajo o estudios.
Si adaptas tu anuncio a ellos, tendrás demanda todo el año, incluso cuando tu competencia tenga habitaciones vacías.

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Cómo configurar tu anuncio para atraer estancias largas

Airbnb te permite ajustar un parámetro clave: el número mínimo de noches que se pueden reservar.

Paso 1. Define el mínimo de noches

Establece un mínimo de 20 o 28 noches para que tu alojamiento solo aparezca en los resultados de búsqueda de huéspedes que buscan ese rango de tiempo.
Así filtras automáticamente las estancias cortas y te posicionas frente a viajeros de larga duración.

Consejo:

Si te da miedo perder reservas, combina estrategias.
Por ejemplo, si faltan dos semanas para la fecha y no tienes ninguna estancia larga confirmada, reduce el mínimo a 2 o 3 noches para aprovechar las reservas de última hora.
De este modo mantienes la flexibilidad sin perder ingresos.

Qué buscan los huéspedes de larga estancia

Los viajeros que reservan más de tres semanas tienen necesidades distintas a las de un huésped que viene un fin de semana.
Y si las cubres, puedes incluso aumentar el ticket medio por reserva.

Ofrece servicios adicionales como:

• Cambio de sábanas y toallas semanal.
• Limpieza ligera cada ciertos días.
• Lavandería opcional.
• Descuentos por estancia prolongada.

Estas pequeñas acciones convierten tu hotel en un espacio “de residencia temporal” más que en un simple alojamiento.

Las ventajas operativas y financieras de las estancias largas en un hotel

Las estancias largas no solo llenan huecos: reducen el trabajo diario y los costes por huésped.

Ventajas principales:

1. Menos check-ins y check-outs: menos coordinación, menos horas perdidas.
2. Limpieza más eficiente: una o dos veces por semana en lugar de cada día.
3. Costes fijos amortizados: más días de estancia significan más margen por reserva.
4. Ingresos estables y previsibles: sabes cuánto vas a facturar con semanas de antelación.

En resumen: menos esfuerzo y más margen.

Cómo combino estancias largas y cortas en mis habitaciones

En mi caso, gestiono distintos espacios con estrategias mixtas.
Te explico cómo lo hago para maximizar cada habitación del hotel:

• Bloqueo las fechas de alta demanda (conciertos, festivos, eventos) para estancias cortas, donde puedo cobrar más por noche.
• En temporada baja, aplico filtros de estancia mínima larga (20 o 28 noches).
• Si se acerca una fecha y no tengo reserva larga, reduzco el filtro a 2 noches para captar reservas rápidas.
• Entre dos estancias largas, abro el calendario para aprovechar los huecos con reservas de pocos días.

De esta manera, mantengo ocupación constante y flexibilidad total, sin renunciar a la rentabilidad.

Caso real: una habitación que triplicó su rentabilidad

Hace poco recibí una reserva de más de 30 días en una ciudad donde los precios medios por noche son bajos.
Era una sola habitación, no un piso completo.

Sin embargo, gracias a la duración de la estancia, conseguí triplicar la rentabilidad respecto a lo habitual en ese mismo periodo.
Además, el ahorro operativo (sin cambios de sábanas diarios, sin limpieza diaria, sin check-ins) fue enorme.

Por eso insisto tanto: una buena estrategia de estancias largas puede cambiar las cuentas de tu hotel.

Ajusta tu anuncio para destacar ante los nómadas digitales

Si quieres captar estancias largas, tienes que hacer que tu anuncio lo diga.

Incluye en la descripción palabras clave como:

• “Ideal para teletrabajo”
• “Alojamiento preparado para largas estancias”
• “Conexión wifi rápida y escritorio ergonómico”

Y, si puedes, inclúyelo incluso en el título:

“Habitación con wifi y escritorio – ideal para teletrabajo y largas estancias”

Los viajeros que buscan alojamiento mensual lo verán enseguida y reservarán con más confianza.

Ofrece descuentos bien calculados

Airbnb te permite aplicar descuentos automáticos para estancias semanales o mensuales.
Es una herramienta útil, pero no los apliques sin hacer números.

Calcula:

• Coste real de limpieza.
• Gastos de suministros (electricidad, agua, lavandería).
• Rentabilidad neta mensual.

Si el descuento reduce tu margen más de lo que te ahorra en trabajo, no lo hagas.
Recuerda: el objetivo es estabilidad, no ocupación a cualquier precio.

Empieza probando con pocas habitaciones

No hace falta cambiar todo tu sistema de golpe.
Empieza con una o dos habitaciones de tu hotel, mide los resultados y ajusta.

Analiza:

• Cuánto tiempo tardas en conseguir una reserva larga.
• Cuántas tareas te ahorras por semana.
• Qué rentabilidad te deja frente a las estancias cortas.

Cuando tengas datos reales, podrás escalar la estrategia con seguridad.

Conseguir estancias largas en tu hotel con Airbnb no es suerte, es estrategia.
Ajustando bien los filtros, adaptando tu anuncio y entendiendo el nuevo perfil de huésped, puedes duplicar los ingresos y reducir el trabajo operativo.

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