¿Está en PELIGRO el Futuro de Airbnb?

Para saber más, estar al día del sector y conocer los mejores trucos de la plataforma Airbnb apúntate a mi newsletter:

Por qué el futuro Airbnb pinta peor para pisos… y mejor para hoteles

Airbnb nació como una plataforma de particulares: casas, pisos, habitaciones… gente normal alojando a viajeros. Esa era la esencia y, por eso, la mayor parte de “la tarta” se la llevaban los propietarios de apartamentos.

¿Qué ha cambiado?

• Regulación: en muchos países (España incluida) el alquiler turístico está cada vez más regulado. Hay presión política, debate inmobiliario, restricciones y controles.
• Riesgo para Airbnb: si la plataforma pierde oferta porque se bloquean anuncios no regulados, pierde producto, pierde negocio.
• Techo de crecimiento: cuando tu mercado principal se complica, buscas otro mercado más grande, más estable y con menos conflicto.

¿Y cuál es ese mercado? Los hoteles.

Los hoteles tienen:

• Mucha infraestructura (muchísimas habitaciones disponibles).
• Menos conflicto político.
• Menos riesgo regulatorio en comparación.
• Y un sector enorme donde Airbnb puede competir de tú a tú con Booking.

Por eso, para mí, el aviso de “buscar hoteles” no es un detalle. Es Airbnb diciendo: “vamos a por el pastel hotelero”.

Lo que más me preocupa como propietario particular de mi Futuro en Airbnb

Te lo digo claro: si Airbnb recomienda hoteles al usuario nada más entrar, tú ya has perdido visibilidad.

Porque el comportamiento del viajero es muy básico:

• Si ve “hoteles” y hace clic, ya está filtrando tu mercado.
• Si compara un hotel con check-in 24/7, recepción, limpieza diaria, etc., tú compites desde otra liga.
• Y aunque tu alojamiento sea mejor, la plataforma puede empezar a empujar el producto hotelero para equilibrar su negocio.

Además, hay un factor que se está juntando con esto (y en España ya lo estoy viendo): Airbnb está retirando anuncios que no están correctamente regulados.

A mí me llamaron para recordarme que tenía que poner el NRA / número de registro (según la normativa nueva) o el anuncio podía quedar bloqueado. Esto hace unos años era impensable.

Conclusión: el futuro Airbnb es un mercado con menos apartamentos “irregulares” y más hoteles entrando.

Vale, Álvaro… ¿es todo negro? No. Aquí está la oportunidad de Futuro en Airbnb

Cuando hay cambios, pasa lo de siempre: a río revuelto, ganancia de pescadores.

Y yo quiero ser ese pescador.

Ahora mismo estamos en una transición muy concreta:

• Van a salir (o ya están saliendo) anuncios que no cumplen normativa.
• Muchos hoteles todavía no se han enterado del todo o no se han movido.
• El mercado aún no se ha ajustado del todo.

Ese hueco es una ventana para reforzarte.

Si te duermes, cuando la ola hotelera sea masiva, ya irás tarde.

Los 6 puntos para reforzar tu anuncio ante el futuro Airbnb

Yo lo he dividido en seis puntos. Y te aviso: tres de ellos son “la trilogía” (los pilares que, para mí, van a marcar la diferencia cuando se endurezca el juego).

1) Revisa los alojamientos de tu zona en Airbnb más a menudo y de verdad

Antes revisar la competencia cada 6 meses podía valer. Ahora, no.

• Mira qué hay publicado en tu zona cada pocas semanas.
• Revisa precios, fotos, estilo de anuncio, política de cancelación, extras.
• Identifica si ya están entrando hoteles cerca de ti y cómo se venden.

En un mercado que cambia, el que mira datos gana.

2) Sube tu nota media de reseñas en Airbnb sí o sí

Para mí, en Airbnb las reseñas son gasolina. Si tu media no es excelente, tu anuncio lo sufre.

• Si ya llevas tiempo y tu puntuación flojea, toca tomar medidas: limpieza, comunicación, expectativas, detalles.
• Si estás empezando, tu prioridad número 1 es salir fuerte con reseñas buenas.

Cuanta más competencia haya, más va a pesar la confianza. Y la confianza en Airbnb se llama: reseñas.

3) Conviértete en Superhost de Airbnb si no lo eres

El anuncio de Airbnb para estar preparados para el futuro

Piensa en tu anuncio como un embudo hasta que en la parte de abajo del embudo más estrecho consigues tu reserva, y con hoteles dentro de Airbnb, el embudo se estrecha y pueden entrarte menos reservas.

Así sería este embudo:

• Arriba: mucha gente buscando.
• Abajo: los que terminan reservando.

Con hoteles entrando, el embudo se estrecha porque habrá más oferta compitiendo por la misma atención (aunque el mercado crezca, no crecerá tan rápido como la entrada de producto hotelero).

Entonces, ¿qué hago yo?

• Intento ensanchar arriba (más visibilidad: Superhost, reseñas, anuncio fuerte).
• Y luego optimizo el rendimiento abajo.

Y aquí viene la trilogía.

La trilogía para sobrevivir y ganar al futuro de Airbnb

Pilar 1: empujar estancias largas de Airbnb en temporada baja

Cuando llevas años, sabes qué meses flojean. Ahí es donde las estancias largas te pueden salvar la ocupación.

• Menos rotación.
• Menos check-ins/check-outs.
• Más estabilidad de ingresos.
• Mejor planificación.

En el futuro Airbnb, para mí esto va a ser una palanca clave para propietarios pequeños.

Pilar 2: vender más una vez el huésped ya está dentro de tu Airbnb

Esto yo lo voy a trabajar más.

La idea es sencilla: si el huésped necesita algo, tú puedes recomendarle sitios y llevarte un porcentaje (si lo acuerdas previamente con el negocio).

Ejemplos:

• Restaurantes
• Tiendas
• Experiencias
• Servicios locales (lavandería, gimnasio, alquiler de coche, etc.)

Y esto se conecta con una herramienta que para mí es oro: la guía del huésped (bien hecha, útil y con intención).

Objetivo: si bajan reservas, compensar con ingresos paralelos sin volverte loco.

Pilar 3: subir el ticket medio de tu cliente Airbnb con servicios premium

No todo tiene que ir incluido.

Puedes reservar ciertos servicios para cobrarlos aparte, siempre bien comunicado:

• parking (en zonas donde aparcar duele)
• lavadora / secadora
• late checkout (si tienes margen)
• packs premium (por ejemplo, detalles románticos, bebidas, etc.)

La idea es simple: aunque entren menos reservas, que cada reserva valga más.

Mi mensaje final sobre el futuro Airbnb

Sí: el futuro puede ser más complicado.

Pero también te digo otra cosa: si tú te refuerzas antes de que llegue el golpe, vas a notar mucho menos la hostia.

La llegada de hoteles va a profesionalizar todavía más la competencia. Y ahí ganan los que:

• revisan su zona,
• cuidan reseñas,
• se consolidan como Superhost,
• y tienen estrategia para aumentar ingresos sin depender solo de “más noches”.

Si quieres mi consejo directo: este es el momento de optimizar. No cuando ya te hayan bajado las reservas y estés intentando apagar fuegos.

Para saber más, estar al día del sector y conocer los mejores trucos de la plataforma Airbnb apúntate a mi newsletter:

Sigue leyendo

Ver más >